Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen weltweit sind KMU. So beschäftigen 98 Prozent von 5,6 Millionen Unternehmen in den Vereinigten Staaten weniger als 100 Mitarbeiter. Ein ähnlich wichtiger Wirtschaftsmotor sind kleine und mittlere Unternehmen in der EU, wo rund 99 Prozent aller Unternehmen weniger als 250 Beschäftigte zählen. 

Nachfrage- und angebotsseitig sind diese Unternehmen stärker von Finanzkrisen betroffen als größere Unternehmen. Sie sind anfälliger gegenüber Schocks auf der Nachfrageseite und überstehen Krisen nur begrenzte Zeit. So traf die Pandemie laut einer OECD-Analyse überdurchschnittlich stark Branchen, in denen KMU besonders stark vertreten sind, wie im Transport- und Produktionssektor, der Baubranche, im Groß- und Einzelhandel, Luftverkehr, Hotel- und Gaststättengewerbe, Immobiliensektor sowie bei Dienstleistungen, mit engem persönlichem Kontakt (z.B. Friseur). Wer kleine und mittlere Unternehmen versichern will, sollte daher die zunehmende Preissensibilität, den Wunsch nach mehr Flexibilität sowie strukturelle Veränderungen im Zuge der Digitalisierung im Auge behalten.

Differenziertes Underwriting

Wer zwischen großen gewerblichen Risiken sowie Klein- und Kleinstunternehmen unterscheidet, kann die Anzahl der Fragen zur Risikoeinschätzung reduzieren, die Anforderungen an die Risikoprävention überschaubar halten und die Versicherungsbedingungen vereinfachen.

Die Schadenquoten der KMUs variierten dabei stark je nach Betriebsart und -größe. Erfolgsversprechend ist es, den attraktivsten Zielgruppen bedarfsgerechte Produkte anzubieten und das Portfolio gut im Auge zu behalten.

Kundenorientierung

Versicherer können den Aufwand für die Beratung und den Verkauf bis hin zur späteren Verwaltung und Schadenbearbeitung reduzieren, indem sie den Versicherungsbedarf der Gewerbetreibenden identifizieren und relevante, zur Zahlungsfähigkeit und -bereitschaft des Kunden passende Deckungen als standardisiertes Produktbündel zur Auswahl stellen.

Digitalisierung

IT-Investitionen rechnen sich im Privatkundengeschäft auf den ersten Blick schneller. Doch der Digitalisierungsrückstand im gewerblichen Bereich verschafft neuen, digitalen Anbietern aufgrund anhaltend hoher Verwaltungskosten in der Branche einen beachtlichen Wettbewerbsvorteil. Der zunehmenden Preissensibilität von Unternehmern lässt sich am besten begegnen, indem man derartige Kosten mithilfe von automatisiertem Underwriting, einfacheren Prozessen und Self-Service-Portalen senkt. Außerdem ermöglicht ein höherer Grad an Digitalisierung die schnellere Einführung von Produkten auf dem Markt sowie kurzfristige Produkt- und Tarifänderungen. 

Vertrieb

Im reinen Online-Direktvertrieb wird nur eine überschaubare Anzahl von Kleingewerbe-Policen verkauft – die bestehenden Produkte und Prozesse sind oft komplex und damit für den Digitalvertrieb ungeeignet. Zudem informieren sich viele Unternehmer online über Versicherungsangebote und -prämien, lassen sich vor dem Vertragsabschluss jedoch persönlich beraten. Da selbst viele Vermittler aber den Versicherungsbedarf sowie das Angebot der möglichen Deckungen nicht im Detail kennen, gilt es, die Angebote und Anträge so anschaulich und informativ wie möglich zu gestalten – etwa durch konkrete Schadenbeispiele zu verschiedenen Deckungen.

Marktstudie: Mithilfe eigener sowie externer Daten identifizieren wir die attraktivsten Zielgruppen und analysieren deren Versicherungsbedarf.

Analyse zur Umsetzbarkeit: Auf Basis der bestehenden IT-Infrastruktur unseres Kunden erläutern wir die verschiedenen Optionen, die bei Munich Re inhouse oder extern zur Verfügung stehen.

Wirtschaftlichkeitsanalyse: Klärung anhand eines gemeinsam entwickelten Business Case und Geschäftsplans, ob und ab wann sich die notwendigen Investitionen lohnen.

Produktkonzept: Bestimmung von Deckungen und Deckungspaketen passend zum Kundenbedarf.

Customer Journey: Auf Basis unseres Prototyps erstellen wir gemeinsam eine Customer Journey, die auf den Versicherungsbedarf der ausgewählten Zielgruppen abgestimmt ist.

Pricing: Erstellung des initialen Tarifes und Aufsetzen eines gemeinsamen Gremiums zur Tarif- und Produktsteuerung. 

Wording: Unterstützung bei der Erstellung der Versicherungsbedingungen und Zeichnungsrichtlinien.

Unterstützung durch externe Dienstleister bei der Suche nach dem geeigneten Partner durch das Partnernetzwerk von Munich Re. 

Digitale Transaktionsplattform: Cloud-basierte Plattform mit Fokus auf automatisiertem Underwriting, konzipiert für die Integration in eine bestehende IT-Landschaft.

E2E Insurance Suite: Cloudbasiertes Komplettsystem für die digitale Erstellung eines Versicherungsangebots, das auch die Bestandsverwaltung, Schadenbearbeitung sowie Rechnungslegungs- und Reporting-Funktionen umfasst. Darüber hinaus beinhaltet es ein Self-Service-Portal für Endkunden und ermöglicht die Bedienung verschiedener Vertriebswege, auch den Direktverkauf über mobile Endgeräte. Als White Label Lösung kann es der Kunde an seine eigene Markenwelt anpassen.

Mithilfe unserer cloudbasierten Plattformen nutzen unsere Kunden kostengünstig die Chancen der Digitalisierung.

• Unkompliziert und benutzerfreundlich
• Schlanke Prozesse und vollautomatisches Underwriting
• Kundenorientierung durch zielgruppenabhängige Empfehlung passender Versicherungspakete
• Schadenbeispiele zur Veranschaulichung des Versicherungsbedarfs für den Benutzer
• Schnelle und einfache Durchführung von Produkt- und Tarifänderungen